WPForms /** * Adjusts the display of header images based on the user’s preference for dark color schemes. */ @media (prefers-color-scheme: light) { .header-wrapper.dark-mode { display: none !important; } } @media (prefers-color-scheme: dark) { .header-wrapper.dark-mode { display: table-row !important; } .header-wrapper.dark-mode + .light-mode { display: none !important; } } @media only screen and (max-width: 599px) { .wpforms-layout-table-display-rows .wpforms-layout-table-row .field-name { display: block !important; } .wpforms-layout-table .wpforms-layout-table-row { display: block; width: 100%; } .wpforms-layout-table .wpforms-layout-table-row table, .wpforms-layout-table .wpforms-layout-table-row thead, .wpforms-layout-table .wpforms-layout-table-row tbody, .wpforms-layout-table .wpforms-layout-table-row tr, .wpforms-layout-table .wpforms-layout-table-row td, .wpforms-layout-table .wpforms-layout-table-row th { display: block; width: 100% !important; padding-bottom: 0 !important; } .wpforms-layout-table .wpforms-layout-table-row tr { padding-top: …

WPForms /** * Adjusts the display of header images based on the user’s preference for dark color schemes. */ @media (prefers-color-scheme: light) { .header-wrapper.dark-mode { display: none !important; } } @media (prefers-color-scheme: dark) { .header-wrapper.dark-mode { display: table-row !important; } .header-wrapper.dark-mode + .light-mode { display: none !important; } } @media only screen and (max-width: 599px) { .wpforms-layout-table-display-rows .wpforms-layout-table-row .field-name { display: block !important; } .wpforms-layout-table .wpforms-layout-table-row { display: block; width: 100%; } .wpforms-layout-table .wpforms-layout-table-row table, .wpforms-layout-table .wpforms-layout-table-row thead, .wpforms-layout-table .wpforms-layout-table-row tbody, .wpforms-layout-table .wpforms-layout-table-row tr, .wpforms-layout-table .wpforms-layout-table-row td, .wpforms-layout-table .wpforms-layout-table-row th { display: block; width: 100% !important; padding-bottom: 0 !important; } .wpforms-layout-table .wpforms-layout-table-row tr { padding-top: …

مقدمه در کوچینگ یونگی، پدیده‌های روانی و رؤیاها نه صرفاً داده‌هایی برای تحلیل ذهنی، بلکه دروازه‌هایی برای ورود به قلمرو ناخودآگاه تلقی می‌شوند؛ قلمرویی که در آن روان می‌کوشد از طریق تصویر، نماد و تجربه، با خودآگاهی انسان ارتباط برقرار کند. در این مسیر، کوچ نقش راهنما را دارد، نه مفسر نهایی. او همان‌گونه که کارل گوستاو یونگ (Jung, 1964) تأکید می‌کند، به‌جای آن‌که معنا را تحمیل کند، به فرآیند «رخ‌نمایی روان» گوش می‌دهد. برای درک عمیق‌تر پدیده‌های روانی، کوچ یونگی می‌تواند از سه مرحله‌ی بنیادین استفاده کند: توصیف، تفسیر و تبیین. این سه مرحله نه صرفاً گام‌های تحلیلی، بلکه حرکتی پدیدارشناسانه از مشاهده‌ی خالص …

مقدمه خُلق‌وخو، مجموعه‌ای از ویژگی‌های قابل مشاهدهٔ شخصیت است؛ مانند عادات ارتباطی، الگوهای کنش، و مجموعه‌ای از نگرش‌ها، ارزش‌ها و استعدادهای شاخص. این مفهوم همچنین شامل نیازهای شخصی، نوع مشارکت افراد در محیط کار، و نقش‌هایی است که در جامعه ایفا می‌کنند. هر خُلق‌وخو کیفیت‌ها و کاستی‌های خاص خود را دارد؛ قوت‌ها و چالش‌های ویژهٔ خود را. دکتر «دیوید کرسی» چهار خُلق‌وخوی بنیادین در نوع بشر را چنین شناسایی کرده است: صنعتگر (Artisan)، نگهبان (Guardian)، آرمان‌گرا (Idealist)، و خردگرا (Rational). اما چه چیز سبب تفاوت میان این چهار خُلق‌وخو می‌شود؟ برای به‌کارگیری مؤثر مفهوم خُلق‌وخو، باید دانست که این چهار گونه، صرفاً مجموعه‌هایی تصادفی از …

پیشبرد مدل هشت‌کارکردی هشت کهن‌الگو راهنمای چگونگی بروز نگرش-کارکردها در روان فردی نویسنده: جان بی‌بی (John Beebe) این‌روزها در دنیای تیپ‌شناسی، دربارهٔ «مدل هشت‌کارکردی» یا «مدل کلیِ تیپ» بسیار سخن گفته می‌شود و گاهی از من به‌عنوان یکی از پیشگامان این حوزه یاد می‌کنند. از این فرصت سپاسگزارم که بستر تاریخی آنچه خود در این زمینه ارائه کرده‌ام را روشن کنم و به زبان خودم توضیح دهم نوآوری‌های من دقیقاً چه بوده‌اند. جان بی‌بی، پزشک (ENTP)، تحلیل‌گر یونگی است که در بسیاری از نقاط جهان دربارهٔ تیپ‌های روان‌شناختی سخنرانی می‌کند. نوشته‌های او در سریِ بالینیِ Chiron، «نشریهٔ روان‌شناسی تحلیلی»، «دیدگاه‌های روان‌شناختی»، و چندین کتاب از جمله پژوهش …

مقدمه فدراسیون بین‌المللی کوچینگ (ICF) با افتخار مطالعه جهانی کوچینگ ۲۰۲۵ خود را ارائه می‌دهد—ششمین پروژه تحقیقاتی بزرگ که به بررسی گستره و ابعاد حرفه کوچینگ در سراسر جهان می‌پردازد. از زمان نخستین مطالعه در سال ۲۰۰۷ و با پیگیری‌هایی در سال‌های ۲۰۱۲، ۲۰۱۶، ۲۰۲۰ و ۲۰۲۳، این گزارش‌ها بینش‌های ارزشمندی درباره چگونگی تکامل و رشد مداوم کوچینگ فراهم کرده‌اند. این مطالعه جدید به‌طور ویژه به بررسی فعالیت‌های متخصصان کوچ و کسب‌وکار کوچینگ می‌پردازد. شاخص‌های کلیدی مانند درآمد سالانه، هزینه جلسات یک‌ساعته کوچینگ، تعداد مشتریان فعال و زمان اختصاص یافته هفتگی کوچ‌ها به فعالیت‌های خود مورد تحلیل قرار گرفته‌اند. در مرکز این مطالعه، نقش متخصص …

نویسنده: دیزی شویلین | ۲۱ فوریه ۲۰۲۴، ساعت ۳:۰۹ بعدازظهر رفتار خرید در فضای B2B تغییر کرده است. 💯 و دیگر هرگز به حالت پیشین بازنخواهد گشت… این یعنی روش‌های جست‌وجوی مشتری نیز باید تغییر کند. خلاصه مطلب (TL;DR): جست‌وجوی مشتری تنها یکی از کانال‌هاست، نه همه آن. در رویکرد فروش مبتنی بر ارزش، فروشنده باید روابط انسانی واقعی برقرار کند. متخصصان فروش باید به کارشناسان موضوعی (SME) تبدیل شوند؛ یعنی به مهارت عمیق در محصول خود دست یابند و با خریداران بالقوه در سطح دانشی آنان گفتگو کنند. تمرکز باید بر نیازها و دغدغه‌های مشتری بالقوه باشد؛ تماس‌های فروش باید از مزاحمت به فرصتی …

نوشته: «دیزی شوِولین» | ۶ ژوئن ۲۰۲۳ آیا می‌دانستید لینکدین اعلام کرده است که: ۷۸٪ از فروشندگانی که از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند، عملکرد بهتری نسبت به دیگران دارند. متخصصان فروش اجتماعی ۵۰٪ بیشتر احتمال دارد که به اهداف فروش خود دست یابند یا از آن فراتر روند. فروشندگان B2B که شاخص فروش اجتماعی بالاتری دارند، ۴۵٪ فرصت فروش بیشتری نسبت به همتایان خود ایجاد می‌کنند. بدون تردید، درک شاخص فروش اجتماعی لینکدین (SSI) روزبه‌روز اهمیت بیشتری پیدا می‌کند. 💯 در اینجا درباره‌ی مفهوم آن، اهمیتش در فروش مبتنی بر ارزش و راه‌های بهبود آن صحبت خواهیم کرد. خلاصه مطلب (TL;DR) شاخص فروش اجتماعی لینکدین …

کتاب Deep Coaching یکی از منابع ارزشمند در حوزه کوچینگ است که با نگاهی متفاوت به فرآیند رشد و تحول انسانی می‌پردازد. برخلاف بسیاری از رویکردهای رایج که تغییر را صرفاً در سطح مهارت‌ها و رفتارها دنبال می‌کنند، این اثر با تمرکز بر «شناخت عمیق خود» و استفاده از ابزار انیاگرام (Enneagram)، مسیر کوچینگ را به سطحی بنیادی‌تر هدایت می‌کند. مشخصات کتاب نویسنده: دکتر روکسان هو-مورفی (Roxanne Howe-Murphy) حوزه: کوچینگ عمیق، روانشناسی، توسعه فردی و سازمانی ناشر: Enneagram Press تاریخ انتشار: 2022 لینک کتاب در آمازون: مشاهده کتاب فهرست  مطالب کتاب پیشگفتار / مقدمه اصول پایه‌ای رویکرد Deep Coaching چیستی و ضرورت «کوچینگ عمیق» تفاوت …

مقدمه در فرآیند کوچینگ، حضور مؤثرِ کوچ نه در دانستن، بلکه در «شهودی بدون قضاوت» نهفته است. یکی از مفاهیم بنیادین در این مسیر، «فاصله‌ گیری عینی» یا Objective Distance است. مفهومی که به کوچ اجازه می‌دهد در عین نزدیکی به مراجع، درگیر هیجانات، پیش‌داوری‌ها یا پاسخ‌های خودکار نشود و «فضای امنِ تحول پذیر» را برای مراجع مهیا سازد. تعریف «فاصله‌ گیری عینی» این فاصله نه به‌معنای دور شدن است، و نه به معنای بی‌تفاوتی. بلکه به حالتی اشاره دارد که کوچ: همدل است اما درگیر نیست. حضور دارد ولی مداخله‌گر نیست. می‌شنود، می‌بیند، اما واکنش شخصی نشان نمی‌دهد. این حالت، کیفیتی شبیه حضور آینه …